สรุป – การจัดการบัญชีที่สำคัญที่สุดคืออะไร

การจัดการบัญชีหลักเป็นกระบวนการระยะยาว – ต้องใช้เวลา:

เราจำเป็นต้องตระหนักว่าเราอยู่ในการจัดการบัญชีหลักในระยะยาว ต้องใช้เวลาในการจัดการบัญชีจำนวนมากและเราจะได้รับผลตอบแทนตรงเวลาเท่านั้นหากเราสามารถมีผลในระยะยาวได้ ในบางส่วนขององค์กรที่เราทำงานด้วยมีความตึงเครียดเนื่องจากวัฒนธรรมทั้งหมดสร้างผลการขายในระยะสั้นซึ่งผลิตภัณฑ์และกำไรเป็นตัวขับเคลื่อนหลักและการดำเนินการแห่งความสำเร็จ เราไม่ควรมองข้ามความท้าทายที่สำคัญสำหรับวัฒนธรรมองค์กร เน้นความสัมพันธ์เป็นผลิตภัณฑ์ผลกำไรมากกว่าปริมาณและทีมมากกว่าแต่ละระยะยาวในระยะสั้น ในเวลาเดียวกันจำเป็นที่จะต้องตระหนักถึงความเป็นจริงในทางปฏิบัติในระยะสั้นของชีวิตทางธุรกิจ

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการความเครียดคือการมีคนที่ทำงานร่วมกับผู้ให้คำปรึกษามโนธรรมหรือคำแนะนำสำหรับการจัดการบัญชีและทีมผู้บริหารบัญชี พวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการบริหารงานประจำวันของบิล แต่ได้รับการขอให้ดูและแสดงความคิดเห็นในข้อเสนอแนะและการนำเสนอที่สำคัญ งานหลักของ บริษัท คือการทบทวนแผนระยะยาวภายในสองสามเดือนเพื่อให้มั่นใจว่าความสัมพันธ์มีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสะท้อนถึงคุณค่าขององค์กรโดยรวม

บทบาทของหัวหน้านักบัญชีคือเขาเป็นผู้รับผิดชอบต่อความสัมพันธ์ทั้งหมด สิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อผู้เข้าร่วมบัญชีเพื่อจัดเตรียมวิธีการประสานและตรงกัน

การจัดการบัญชีหลักไม่เพียง แต่เกี่ยวข้องกับกลไกเท่านั้น :

เราต้องพูดถึงสามประเด็นหลักในการจัดการบัญชีหลัก: ความสำคัญของความสัมพันธ์ในการจัดการบัญชีแยกประเภททั่วไป 19659003 o ความซับซ้อนของความสัมพันธ์ในการบริหารบัญชีแยกประเภททั่วไป 19659003 o การทำแผนที่ความสัมพันธ์ในการบริหารบัญชีรายใหญ่

ข้อสำคัญในการจัดการบัญชีหลัก กระบวนการยังมีการจัดการ แน่นอนว่าเราต้องได้รับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ เราต้องดีในการบริหาร การบริการลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของเราต้องแข็งแรง แต่ "คนซื้อจากคน" และ "อยู่ในธุรกิจพื้นบ้าน" การจัดการความสัมพันธ์ภายในจำนวนมากของการเชื่อมต่อเป็นเรื่องยากและมีความต้องการ แต่ความสามารถในการจัดการความสัมพันธ์ของเราจะกำหนดหรือไม่ว่าเราจะรักษาความสำเร็จของเราไว้หรือไม่

ความซับซ้อน :

เป็นเพียงส่วนเชื่อมต่อระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ สถานการณ์มีความซับซ้อนกว่ารายงานหลัก พวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับหลายระดับและในหลาย ๆ หนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุดได้ระบุถึง 1000 ลิงก์ระหว่างสิบคนกับบุคคลที่เป็นตัวแทนของลูกค้า แต่ไม่ใช่ปัญหาของตัวเลขเท่านั้น แต่ก็มักเป็นปัญหาทางการเมือง ผู้ติดต่อบางรายไม่ต้องการพูดคุยกับหน่วยงานอื่น ๆ หรือในระดับต่างๆ ความซับซ้อนอาจเกิดจากชุดผลิตภัณฑ์ ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์มักไม่ค่อยพูดถึงข้อกำหนดอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์ ในความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนบางคนชอบเรามากกว่าคนอื่น ๆ มันไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับความตึงเครียดระหว่างการบริการ สิ่งเหล่านี้สร้างความสัมพันธ์ทางบัญชีที่ซับซ้อนและตระหนักถึงความซับซ้อนของพวกเขา ถ้าความสัมพันธ์มีความสำคัญและถ้าความสัมพันธ์มีความซับซ้อนก็จำเป็นที่เราจะหาวิธีที่เราวางแผนวิเคราะห์และติดตามความสัมพันธ์เหล่านี้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราพบว่าวิธีการเล่นหมากรุกทำให้สามารถระบุประเด็นที่สำคัญที่สุดได้ในทางปฏิบัติ

ถ้าเราสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างมั่นใจและง่ายดายและชัดเจนบอกความคิดของเราเกี่ยวกับทีมงานบัญชีที่ประสบความสำเร็จไปครึ่งทาง

เลือกได้เฉพาะลูกค้า :

เลือกถั่วเหลืองสุดท้ายในคำจำกัดความ การเลือกบัญชีที่สำคัญที่เหมาะสมสำหรับเหตุผลหลัก 3 ประการคือสิ่งที่จำเป็น:

o เราไม่มีทรัพยากรที่ลูกค้าแต่ละรายสามารถใช้เป็นบัญชีหลักได้

o ลูกค้าบางรายไม่ต้องการจัดการบัญชีคีย์ 19659003] การเลือกช่วยให้เราจัดอันดับธุรกิจของเราตามเป้าหมายทางธุรกิจทั่วไปของเรา

องค์กรหลายแห่งประเมินมูลค่าหลักของพวกเขาด้วยยอดขายในแต่ละปี แต่องค์กรที่เราเห็นในที่นี้จำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยอื่น ๆ ด้วย พวกเขายังมั่นใจว่าทุกคนรู้ดีว่าใครคือบัญชีหลักและทำไมพวกเขาจึงเป็นตั๋วเงินที่สำคัญ สิ่งสำคัญคือต้องเข้มงวดกับเกณฑ์การคัดเลือก! เพื่อให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญควรใช้รูปแบบการถ่วงน้ำหนักบางรูปแบบ ความจริงที่ว่าบัญชีที่สำคัญไม่เป็นไปตามเกณฑ์ทั้งหมดไม่ได้หมายความว่าบัญชีจำนวนมาก คุณจะต้องทำคะแนนให้สูงขึ้นในพื้นที่อื่น ๆ

โดยการให้คะแนนองค์กรสามารถวางบิลได้ อาจเป็น Premier, 1st และ 2nd เป็นฟุตบอลลีกหรือทองเงินและทองสัมฤทธิ์เป็นเหรียญโอลิมปิกหรือชั้นหนึ่งระดับสโมสรเศรษฐกิจและการสแตนด์บายเป็นสายการบิน ความคล้ายคลึงกันของสายการบินเป็นสิ่งที่ดีเพราะคนบนเที่ยวบินพร้อมที่จะพอใจกับบริการนี้แม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่ามีผู้ที่ให้บริการ "ดียิ่งขึ้น" ในชั้นเรียนของ Club การรับรองใบกำกับสินค้าไม่ได้เกี่ยวกับการให้บริการที่ดีขึ้นหรือแย่กว่าแก่ลูกค้าบางราย เกี่ยวกับการให้บริการที่เหมาะสำหรับลูกค้าทุกราย เมื่อเราเลือกหนังสือหลักของเราและปฏิบัติตามสิ่งที่เราสัญญาไว้อย่างสม่ำเสมอเราจะจัดการบัญชีของเราอย่างมืออาชีพและมีประสิทธิภาพ o ความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลในการทำงานกับสมาชิกคนอื่น ๆ ของทีม

o การผลิตทีม Team อย่างต่อเนื่อง

o ความสำเร็จในการพัฒนาบทบาท :

o ความมุ่งมั่นในการเป็นผู้นำด้วยบทบาทของทีมบัญชี

o บังคับให้บทบาทผ่านโครงสร้างอาชีพที่ได้รับอนุญาตรายละเอียดงานและหลักสูตรปริญญาตรี

o ทักษะหลัก :

การทำความเข้าใจข้อกำหนดด้านการเงินและกฎหมายของบัญชี

o ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเป้าหมายทางธุรกิจของ บริษัท

o การทำความเข้าใจเกี่ยวกับนโยบายการค้าของ บริษัท

o กำหนดระดับการรับรู้ผลิตภัณฑ์ในระดับสูง

o การทำความเข้าใจเกี่ยวกับลูกค้า

o การระบุผู้ตัดสินใจ

o ทำความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดหาลูกค้า

o การประเมินความสามารถในการแข่งขัน

o สร้างแผนการบัญชี

o จัดเตรียมใบสั่งขายที่มีประสิทธิภาพ

o การสร้างรายได้และผลกำไรที่เหมาะสม

o ทักษะหลัก :

o การมอบหมายงาน

o ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

o การให้คำปรึกษา [19659003] o การตรวจสอบและวิเคราะห์ทางการเงิน

o การจัดการโครงการ

o การรักษาของมนุษย์

o ความคิดริเริ่มและความคิดสร้างสรรค์

ทักษะระดับรอง :

เช่น ความรู้ด้านอุตสาหกรรมความรู้ความสามารถในการแข่งขันความรู้ด้านผลิตภัณฑ์เป็นต้น

o ขั้นตอนของกระบวนการระยะยาว

o พรีเซลเลอร์

o ข้อตกลงการเจรจาต่อรอง

o การดำเนินงาน / o ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับ

o เป้าหมายของทีม

o ให้แน่ใจว่าลูกค้าให้ภาพลักษณ์ที่ดีและเป็นกันเองของ บริษัท ในฐานะคู่ค้า

o ให้ความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวกับลูกค้า หน่วยงานขององค์กรและหน่วยงานตัดสินใจเข้าใจถึงโอกาสใหม่ ๆ ที่สามารถนำมาใช้เพื่อเร่งการจัดการบัญชีได้อย่างรวดเร็ว 19659003 o ดำเนินการต่อเพื่อรับรู้และจัดทำทิศทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์และการจัดองค์กรขององค์กรลูกค้า 19659003 o ให้แน่ใจว่าผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับ t ยาว (19659003) o ให้แน่ใจว่าโซลูชั่นของ บริษัท มีประสิทธิภาพทางเทคนิคและยึดตามความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับข้อกำหนดในปัจจุบันและแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงผลประโยชน์ของ บริษัท อีกครั้ง 19659003 o ต้องมั่นใจว่าแหล่งที่มาทั้งหมดของ บริษัท ได้รับการจัดส่งในลักษณะที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสนับสนุนวัตถุประสงค์ของแผนบริการตั๋วแลกเงิน กลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับการเลือกบัญชีที่สำคัญของคุณโดยใช้วิธีที่แข็งแกร่งสอดคล้องและยืดหยุ่นกับบัญชีรายใหญ่และลูกค้ารายอื่น ๆ และดำเนินการอย่างมีระเบียบวินัยมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล แผนการ ความสำเร็จที่สำคัญโปรแกรมการจัดการบัญชีคือการสร้างแบบจำลองและภาษาที่ใช้ร่วมกันเพื่อช่วยในการอภิปรายและวางแผนผ่านหน่วยงานต่างๆ นอกจากนี้ยังสนับสนุนความมุ่งมั่นของลูกค้าในการออกแบบความสัมพันธ์ที่สำคัญในระยะยาว การจัดการบัญชีหลักมีหลายด้านสำหรับบุคคลแผนกและธุรกิจโดยรวม เขามักจะเรียกร้อง แต่เขาได้ทำทางเลือกที่เหมาะสมและจะเป็นประโยชน์มาก

ลิขสิทธิ์© 2006 Jonathan Farrington. สงวนลิขสิทธิ์

Source by SBOBET

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *